Як оборонній компанії сподобатися інвестору

Причина проста: у галузь прийшли гроші, а разом з ними – чужі правила.

За кілька років ринок виріс від волонтерських майстерень до повноцінної індустрії. У Brave1 зареєстровано понад 2 500 оборонних технологічних стартапів, а в Україні працює понад тисячу приватних оборонних компаній.

За словами заступниці міністра оборони Анни Гвоздяр, понад три тисячі підприємств за рік виготовили продукції подвійного призначення на 5,5 млрд євро.

Тепер будь-яка значна угода в оборонному секторі передбачає повну перевірку бізнесу, у який інвестують.

Іноземні інвестори шукають компанії, які витримають перевірку (due diligence) щодо інтелектуальної власності, експортного контролю, локалізації виробництва і масштабування. Нижче – п'ять речей, на які я раджу звернути увагу.